此时的分析有两个作用。一方面为他最终购买提供了充足的依据；另一方面，买完货，他必须到处炫耀:“我买的太好了，你怎么买的？”我们要给他提供充分的论据，让他和别人争论，证明他的选择是最明智的。方法一:SWOT分析。这一步其实就是同时分析自己的产品和竞品，综合总结各方面的条件，既分析了自己的优势和劣势，机会和威胁，也可以作为竞品分析的方法。
5、 销售中如何更好的说服顾客战胜 竞争对手销售如何引导客户做出购买决策。销售要更好地说服客户，打败竞争对手，你必须做好以下四件事:第一，你要更了解你的目标客户。我们知道营销的目的是什么。营销的目的是为你的目标客户和潜在客户提供价值，帮助他实现梦想和愿望，帮助他解决痛苦和困惑。那么你怎么知道客户有什么样的梦想和欲望，又怎么知道他们有什么样的痛苦和困惑呢？
只有了解他们，你才能为他们提供产品、服务和解决方案，所以很多老板大部分时间都在了解自己的产品，对自己的产品和技术了如指掌，却对客户的需求、特点和习惯一无所知，那么你的营销显然是失败的。如果你想在技术上打败你的竞争对手，你必须比你的竞争对手更了解你的客户。具体来说，你需要知道你的目标客户有什么梦想和愿望，你的产品能解决什么梦想和愿望。
6、营销人如何进攻 竞争对手营销者的攻击竞争对手的方法:知己知彼，百战不殆竞争关键是知己知彼，才能制定攻击策略，不打无准备之战。系统收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优势和劣势，找到对手的薄弱环节进行攻击。尽可能多的获取竞争对手的信息。避实就虚，攻其弱点。与竞争对手对抗时，要选择对方弱势市场中的薄弱点进行攻击。不要选择竞争对手的长处去正面对抗竞争对手。避实就虚，攻其弱点。在竞争中，对手控制进攻的成本往往比在其他市场进攻或防守的成本高出数倍，不宜正面交锋。而是针对竞争的薄弱环节制定市场策略，避开其锋芒，顺势而为，在提高资源效率的同时有效打击对手。
7、企业如何面对市场 竞争现在的社会，变化是突飞猛进的。虽然中国的工业与发达国家相比还处于较低水平，但与30年前的中国相比，可谓硕果累累。从缺乏不成熟的工业产品到现在的自给自足甚至出口，我相信无论从哪个角度来看，都已经前进了一大步。随着改革开放的大潮，各种企业像雨后的春竹一样破土而出，企业的增多必然会带来产品。
8、企业应如何应对激烈的市场 竞争?如何在激烈的市场中发展竞争经营者要想在激烈的市场中生存和发展，需要不断提高自己的管理水平和经营能力以适应市场的变化竞争。考验经营者营销能力的一个重要环节就是看他们心目中的“消费者”这个概念，因为有效的营销策略是建立在对消费者的心理理解之上的。近十年来，发达国家，尤其是欧美、日本等国家，在市场竞争中做出了一个又一个成功的案例。营销策略的思想是研究相关市场消费者的心理特征，并根据其特点制定营销策略，以便在市场中立于不败之地。
9、超市如何应对 竞争对手价格战是我们日常营销实践中不可避免的。应对策略:1，区分产品。研究表明，不同的客户群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度，对于同质产品来说，由于具有明显的可比性，价格高的产品在价格战中往往处于劣势。而采用差异化策略处理产品后，可以明显降低价格敏感度，减少价格战带来的不利影响，比如你的竞争 rival超市代表大米，那么你就应该选择食用油进行价格战，或者其他利润更高的超市进行适当的价格促销。这是一种差异化策略，但无论如何，你都应该积极应对，而不是被动，你应该选择一些对价格敏感的客户，并且有明确目标客户的产品，而不是盲目的随意加入价格战。
